Agenzia Demand Gen
per PMI italiane.
Gestiamo campagne Google Demand Gen su YouTube, Gmail e Discover. Il formato che crea la domanda invece di aspettarla — e che in Italia quasi nessuno usa bene. Creatività, targeting, report settimanale.
Demand Gen: cos'è?
Demand Gen è il formato Google Ads che invece di rispondere a una ricerca la crea: mostra video e immagini su YouTube (feed, Shorts, In-Stream), Gmail e Google Discover a utenti che non ti stanno cercando, ma che l'algoritmo riconosce come simili ai tuoi clienti. Funziona con le logiche creative di Meta Ads, ma con i dati di navigazione Google dietro.
È il formato Google che cresce più velocemente: +192% anno su anno in spesa pubblicitaria tra il 2024 e il 2025. Numeri, posizionamenti e creatività che funzionano li abbiamo analizzati nella guida completa a Google Demand Gen.
Il punto per una PMI è un altro: mentre in Italia gli advertiser restano fermi su Search e Performance Max, Demand Gen è ancora spazio poco affollato. Chi entra ora paga l'attenzione meno di chi entrerà dopo.
Quando conviene rispetto a Search e Performance Max?
Search intercetta la domanda che esiste già: chi cerca "idraulico Milano emergenza" è pronto a comprare. Ma se il tuo mercato ha poco volume di ricerca, Search da sola ha un tetto. Demand Gen serve esattamente lì: crea la domanda a monte, così le Search hanno più ricerche brand da catturare.
Performance Max copre tutti i canali Google ma con il minimo controllo su dove e come appari. Demand Gen ti lascia scegliere creatività, formati e audience — un controllo che con l'arrivo di AI Max e la migrazione automatica delle campagne Search diventa sempre più raro dentro Google Ads.
Il risultato si misura sulle Search, non solo sulla campagna stessa. Su un cliente nel settore arredamento custom, 60 giorni di Demand Gen su YouTube hanno portato il costo per lead delle Search da €85 a €61 (-28%), con 180k utenti unici raggiunti che non avevano mai cercato il brand. Se stai ancora decidendo dove mettere il budget tra i due mondi, qui il confronto completo: Google Ads vs Meta Ads nel 2026.
Come gestiamo le campagne Demand Gen
Setup e creatività
- Campagna Demand Gen separata dalle campagne Search
- 3-5 creatività per gruppo: almeno 2 video + 2 immagini
- Video 15-30 secondi per Shorts, 30-60 per il feed YouTube
- Immagini in tutti e tre i formati: 16:9, 1:1 e 9:16
- Targeting lookalike costruito sulla tua customer list
- Tracking conversioni con GA4 + Google Tag Manager
Gestione e ottimizzazione
- A/B test continuo su hook, formati e angle
- Ottimizzazione settimanale di bid e audience
- Lettura incrociata con le campagne Search (costo per lead, ricerche brand)
- Coordinamento con le campagne Search e Meta esistenti
- Primo bilancio dopo 4 settimane di dati
- Report performance ogni venerdì
Demand Gen non è un servizio a parte: rientra nella gestione Google Ads e Meta Ads da €599/mese (Google, ad spend escluso). Budget pubblicitario minimo consigliato per un test significativo: 1.500-2.000€/mese.
Domande frequenti
Demand Gen cos'è, in concreto?
È il formato Google Ads che mostra video e immagini su YouTube (feed, Shorts, In-Stream), Gmail e Google Discover a utenti che non stanno cercando il tuo prodotto, ma hanno il profilo giusto per volerlo. Funziona con le logiche creative di Meta, ma usa i dati di navigazione Google per trovare le persone.
Quanto costa farsi gestire le campagne Demand Gen?
Demand Gen rientra nella gestione Google Ads: €599/mese di fee, ad spend escluso. Non è un servizio a parte con un prezzo a parte. Il budget pubblicitario minimo consigliato per testarla in modo significativo è 1.500-2.000€/mese: sotto quella soglia l'algoritmo non raccoglie abbastanza dati.
Demand Gen sostituisce le campagne Search?
No, le alimenta. Demand Gen vive nella parte media del funnel: scalda utenti che poi cercano il brand su Google. Su un cliente nel settore arredamento, affiancare Demand Gen alle Search ha portato il costo per lead Search da €85 a €61 (-28%) in 60 giorni, senza toccare le campagne Search.
Che creatività servono per partire?
Almeno 2 video e 2 immagini per gruppo di annunci. Video da 15-30 secondi per Shorts con hook nei primi 3 secondi e sottotitoli sempre; immagini in formato orizzontale, quadrato e verticale. Se non hai creatività pronte, le produciamo noi come parte del servizio.
Quanto tempo prima di valutare i risultati?
Minimo 4 settimane di campagna attiva prima di trarre conclusioni: è il tempo che serve all'algoritmo per uscire dalla fase di learning. L'effetto sulle campagne Search (più ricerche brand, costo per lead in calo) si misura tipicamente tra i 30 e i 60 giorni.
Vuoi capire se Demand Gen ha senso per il tuo business?
Analizziamo il tuo account Google Ads in 48 ore e ti diciamo se Demand Gen può abbassare il tuo costo per lead — o se è meglio sistemare prima le Search.